當(dāng)爆款短劇中的“霸總”“太奶奶”現(xiàn)身品牌直播間，他們能帶來多少流量，消費(fèi)號召力又有多強(qiáng)呢？

10月，“短劇一哥”柯淳空降十月稻田直播間，一小時(shí)吸引超10萬觀眾同時(shí)在線，創(chuàng)造了該品牌近90天的銷售額巔峰。同樣，憑借《深情誘引》走紅的熱門短劇演員何健麒，在babycare直播間也斬獲超百萬元銷售額，直播結(jié)束后粉絲熱情不減，還帶來近20萬元的額外下單。

更具創(chuàng)新性的賣貨場景正在不斷涌現(xiàn)。前不久，《十八歲太奶奶駕到，重整家族榮耀3》上線當(dāng)日，該劇主演李柯以、王培延把薇諾娜直播間融入劇集故事線，通過情景化表演，讓劇情內(nèi)容與商業(yè)推薦的界限變得模糊。

這表明短劇演員的帶貨模式，已從簡單的站臺代言，發(fā)展到“角色即場景，劇情即賣點(diǎn)”的深度融合階段。

從合作頻率來看，何健麒自今年10月起高頻與蜜絲婷、羽西等多個(gè)品牌合作；柯淳從6月起每月穩(wěn)定拓展一個(gè)品牌，合作領(lǐng)域涵蓋食品、洗護(hù)等。在合作策略上，品牌方不再滿足于單點(diǎn)合作，而是追求“批量采購”流量效應(yīng)，比如羽西在8月一次性官宣王凱沐、沉思、何聰睿等多位短劇男演員入駐直播間。

合作維度也在持續(xù)拓寬，從直播間延伸到更完整的品牌生態(tài)。何健麒在10月與蜜絲婷、babycare、BUV等三家核心產(chǎn)品深度合作，通過個(gè)人社交賬號持續(xù)種草；柯淳從FunnyElves方里品牌摯友升級為滿巍明首位品牌代言人，馬小宇、張集駿等頭部演員也從“好物推薦官”成為品牌代言人，形成長期綁定的商業(yè)生態(tài)。

這場由“角色信任”驅(qū)動的帶貨浪潮，正將短劇中的“劇情爽點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)“成交高點(diǎn)”，拉開了“短劇 + 電商”深度融合的新序幕。

01.短劇演員為何成為品牌新寵？

短劇演員能迅速成為品牌合作的熱門選擇，核心是以觀眾的“角色信任”為驅(qū)動，同時(shí)具備成本適配、客群精準(zhǔn)、平臺適配等多維優(yōu)勢，契合了當(dāng)下品牌“降本增效、精準(zhǔn)破圈”的營銷需求，成為內(nèi)容電商時(shí)代的新選擇。

短劇演員自帶獨(dú)特的“角色濾鏡”。就像過去明星憑借人設(shè)或經(jīng)典角色贏得粉絲喜愛一樣，短劇熱潮中走紅的演員，因劇中高辨識度的形象（如霸總、甜妹、逆襲女主等）與觀眾建立了強(qiáng)烈的情感聯(lián)結(jié)。這種由劇情產(chǎn)生的信任感，大大降低了消費(fèi)者的購買決策門檻。

對于中小品牌和成長型國貨來說，短劇演員成本更低。一線明星代言費(fèi)高昂，雖然頭部短劇演員商務(wù)費(fèi)用近年來增長了五六倍，但相比長劇藝人仍有明顯優(yōu)勢。

短劇演員的粉絲畫像與大眾消費(fèi)品的核心客群高度重合?！?025年H1短劇全景報(bào)告》顯示，短劇核心用戶以31 - 40歲、居住在三四線城市的女性為主，她們既是家庭消費(fèi)決策者，也是日化、食品、母嬰、護(hù)膚等品類的核心購買群體。這種天然的受眾重合，讓品牌無需額外教育市場，就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

與平臺生態(tài)的深度適配是短劇演員的獨(dú)特優(yōu)勢。很多短劇演員在抖音、快手等平臺成長起來，熟悉平臺用戶偏好和溝通方式，更懂平臺玩法。他們知道怎樣的表達(dá)方式能打動觀眾，懂得通過互動增強(qiáng)粉絲粘性。這種“原生適配性”讓他們能快速融入直播場景，創(chuàng)新帶貨形式，比傳統(tǒng)明星更易實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，也提升了品牌合作的靈活性和效果可控性。

多重優(yōu)勢疊加，讓短劇演員既解決了品牌“預(yù)算有限”的問題，又滿足了“精準(zhǔn)高效轉(zhuǎn)化”的核心需求，自然成為當(dāng)下品牌營銷的“新寵”。

02.“短劇 + 電商”的融合新場景

短劇演員跨界直播帶貨的同時(shí)，短劇本身也成了隱形的帶貨載體。隨著內(nèi)容與商業(yè)的深度融合，短劇不再只是電商的營銷補(bǔ)充，而是與電商共同構(gòu)建全新的商業(yè)場景。

《2025年短劇行業(yè)專題報(bào)告》顯示，2025年1 - 4月國內(nèi)首播的品牌定制短劇達(dá)153部，同比增長2%，這表明定制短劇已從嘗鮮式營銷變?yōu)槠放瞥B(tài)化布局。

各大平臺也在積極探索創(chuàng)新模式，提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化效率。

前不久，字節(jié)跳動旗下紅果短劇內(nèi)測“搜同款”功能，將短劇與購物緊密結(jié)合。電商平臺方面，京東攜手快手以“品質(zhì)感”破局。“雙十一”期間，京東聯(lián)合快手星芒短劇推出7部定制橫屏短劇。淘寶則在App“視頻”板塊的二級頁面設(shè)置“短劇”頻道，聚合多元短劇內(nèi)容沉淀流量。

隨著模式逐漸成熟，“內(nèi)容創(chuàng)作 - 流量變現(xiàn) - 分賬激勵(lì)”的商業(yè)閉環(huán)不斷完善，激活了整個(gè)生態(tài)的活力。這讓品牌方更愿意投入預(yù)算提升短劇制作質(zhì)感，也增強(qiáng)了與短劇演員深度合作的信心。

平臺層面也推出了關(guān)鍵配套機(jī)制。紅果短劇9月上線的“演員合作計(jì)劃”，以分級分賬保障和資源扶持吸引演員、制作方入駐，未來有望延伸至帶貨領(lǐng)域，形成創(chuàng)作與變現(xiàn)的正向循環(huán)；快手推出的短劇智投產(chǎn)品，通過算法挖掘老劇商業(yè)價(jià)值，拉長內(nèi)容生命周期，提升單部短劇的營銷ROI。

盡管“短?。娚獭卑l(fā)展迅速，但仍面臨多重挑戰(zhàn)。在內(nèi)容上，要平衡劇情吸引力與商業(yè)植入，過度商業(yè)化會讓短劇變成長廣告，損耗用戶情感；技術(shù)上，商品識別準(zhǔn)確度和智能推薦相關(guān)性有待提高；機(jī)制上，平臺、內(nèi)容方與品牌之間成熟、公平的分賬體系需進(jìn)一步完善。

未來，可能會出現(xiàn)更成熟的場景融合：短劇劇情與商品賣點(diǎn)無縫嵌入將成為品牌內(nèi)容營銷的標(biāo)配；平臺、品牌、演員、制作方會形成標(biāo)準(zhǔn)化合作模式，從短劇創(chuàng)作初期就植入商業(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容即渠道”的全鏈路布局。

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