當(dāng)下，社交平臺(tái)上的年輕人熱衷于展示用3D打印機(jī)制作出的各類潮玩IP產(chǎn)品、桌面小物件，這背后一門新的生意正在蓬勃興起。

封面來源|豆包AI

資本紛紛入局3D打印機(jī)領(lǐng)域，繼高瓴資本、美團(tuán)之后，大疆也開始押注相關(guān)企業(yè)。頭部3D打印機(jī)企業(yè)大多誕生于深圳，拓竹科技便是其中之一。

據(jù)36氪報(bào)道，拓竹科技在資本市場(chǎng)估值早已超過300億元，去年出貨量超120萬臺(tái)，全球市占率達(dá)29%。而已經(jīng)在港交所遞交招股書的創(chuàng)想三維，正沖擊“消費(fèi)級(jí)3D打印第一股”。

3D打印市場(chǎng)集中度較高，排名前五的企業(yè)幾乎占據(jù)九成市場(chǎng)份額，且這些頭部企業(yè)背后站滿了投資機(jī)構(gòu)。

在剛過去的“雙11”，疊加補(bǔ)貼后，很多用戶用800元左右就買到了一臺(tái)3D打印機(jī)。隨著價(jià)格和使用門檻大幅降低，兼具情緒價(jià)值和創(chuàng)造力的3D打印市場(chǎng)迎來爆發(fā)，資本和巨頭企業(yè)的涌入也讓新一輪競(jìng)爭正式開啟。

800元一臺(tái)，年入55億，3D打印市場(chǎng)爆發(fā)

3D打印機(jī)正成為社交平臺(tái)上的時(shí)尚新寵。

一類是潮玩用戶，他們用3D打印出Labubu、星星人等熱門IP產(chǎn)品，還有Hello kitty盤子、皮卡丘紙巾盒等；另一類是家長們曬出青少年打印的恐龍、卡丁車等玩具。

這體現(xiàn)了3D打印機(jī)從昔日的創(chuàng)客小眾群體走向普通用戶。主要原因是設(shè)備價(jià)格和使用門檻大幅下降，以及自2024年以來生成式AI建模工具的普及，改善了“建模門檻過高”這一消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的挑戰(zhàn)。

圖注：小紅書博主分享的3D打印產(chǎn)品。

主營3D打印業(yè)務(wù)的CUBEUNi工作室負(fù)責(zé)人介紹，如今3D打印機(jī)設(shè)備和耗材價(jià)格都已腰斬，疊加“國補(bǔ)”等因素，千元左右就能買一臺(tái)。3D打印入門級(jí)耗材現(xiàn)在1公斤40元左右，部分耗材價(jià)格甚至下降70%。

消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)使用年限通常為5年左右，隨著設(shè)備走向大眾，耗材使用量陡增，這成為3D打印企業(yè)營收的重要來源。

大部分用戶為保證“打印質(zhì)量穩(wěn)定性、系統(tǒng)快速兼容適配”，會(huì)從第三方便宜耗材轉(zhuǎn)向官方耗材。市面上也有碳纖維、美學(xué)耗材、環(huán)保耗材等特色第三方耗材供應(yīng)商可供選擇。

資深用戶在機(jī)器維修、耗材上的支出遠(yuǎn)高于設(shè)備本身。

一位消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)用戶表示，在實(shí)現(xiàn)手辦、解壓玩具、生活用品自由前，要先成為修理工，解決打印過程中的堵頭等問題，避免出現(xiàn)“炒面”結(jié)果（打印物體形狀不符合預(yù)期，像炒面一樣扭曲）。

一位熱衷打印攝影配件的用戶稱，這兩年耗材支出達(dá)數(shù)萬元。一位打印連接件、禮品、儲(chǔ)物箱的用戶表示，打印機(jī)配件價(jià)值超機(jī)器3倍。

過去，3D打印機(jī)主要賣給兩類用戶。一類是“農(nóng)場(chǎng)主”，即使用3D打印機(jī)批量制造賺錢的B端用戶，如義烏工廠用上千臺(tái)3D打印機(jī)批量生產(chǎn)龍、蛇動(dòng)物模型玩具，單件成本僅2元。另一類是高校實(shí)驗(yàn)室、Steam教育機(jī)構(gòu)等，拓竹科技價(jià)格最低的A1mini款主要面向家庭用戶。

消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)背后的企業(yè)盈利頗豐。據(jù)《深圳商報(bào)》消息，2024年拓竹全球營收超55億元，凈利率達(dá)30%，今年第一季度營收已達(dá)20億元。

巨頭“圍獵”、資本入局，競(jìng)爭升級(jí)

大疆入局讓消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)競(jìng)爭愈發(fā)激烈。

起因是拓竹科技創(chuàng)始人陶冶11月15日發(fā)朋友圈稱，“老東家”大疆投資了3D打印公司，“協(xié)議里還特別安排了拓竹相關(guān)的條款”。

拓竹核心團(tuán)隊(duì)來自大疆，創(chuàng)始人陶冶曾擔(dān)任大疆消費(fèi)級(jí)無人機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，研發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理也多來自大疆。拓竹因大疆基因受到更多關(guān)注，如今大疆親自下場(chǎng)投資，市場(chǎng)競(jìng)爭變得更微妙。

一級(jí)市場(chǎng)對(duì)3D打印市場(chǎng)熱情提升，美團(tuán)、高瓴押注快造科技，創(chuàng)想三維曾獲騰訊、深創(chuàng)投等投資。據(jù)界面新聞報(bào)道，大疆投資的是智能派，規(guī)模達(dá)數(shù)億元。今年3D打印領(lǐng)域一級(jí)市場(chǎng)投融資事件達(dá)近五年高位。

3D打印行業(yè)比拼產(chǎn)品力，拓竹科技通過硬件、軟件和內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)搭建護(hù)城河。

在內(nèi)容生態(tài)方面，以2023年拓竹推出的MakerWorld平臺(tái)為例，官方數(shù)據(jù)顯示月活躍用戶近千萬，3D模型超百萬。創(chuàng)作者可上傳模型設(shè)計(jì)和打印配置文件，配合官方應(yīng)用軟件，普通用戶就能“一鍵打印”。

圖注：拓竹科技線下店展品，受訪者供圖。

CUBEUNi工作室負(fù)責(zé)人介紹，MakerWorld平臺(tái)上模型的打印、支持助力、評(píng)分有積分。國內(nèi)創(chuàng)作者只能兌換耗材等獎(jiǎng)品，海外創(chuàng)作者可直接獲現(xiàn)金收入。

創(chuàng)作者收入由積分兌換、獨(dú)家模型額外獎(jiǎng)勵(lì)和開放商業(yè)版權(quán)三部分組成，一款熱門模型創(chuàng)作者可“躺賺”上萬元，同系列后續(xù)產(chǎn)品下載使用量也不錯(cuò)。

在硬件設(shè)備上，低價(jià)競(jìng)爭是行業(yè)共識(shí)。從創(chuàng)想三維招股書看，2022 - 2024年，原材料成本占銷售成本比例始終在50%左右，同期毛利率維持在30%左右。

圖注：創(chuàng)想三維招股書。

隨著3D打印機(jī)面向普通用戶，銷售渠道從線下經(jīng)銷商為主變?yōu)榫€上直銷為主，主要在天貓、京東等平臺(tái)開店。

以創(chuàng)想三維為例，截至2025年3月已開設(shè)74家網(wǎng)店。2022年銷售渠道86.5%靠線下經(jīng)銷商，到2024年線上線下渠道各占50%左右。營銷開支包括電商平臺(tái)傭金、廣告、KOL投放等。

低價(jià)戰(zhàn)搶占千億市場(chǎng)

從社交平臺(tái)看，消費(fèi)級(jí)3D打印在教育、家用文創(chuàng)等領(lǐng)域普及，用戶分享的成品小到手辦、冰箱貼、鑰匙扣，大到成套玩具與家用器具。

但3D打印機(jī)要持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于拓寬打印內(nèi)容邊界，提升用戶持續(xù)使用熱情，避免成為“落灰神器”。

拓竹科技的MakerWorld平臺(tái)是打造內(nèi)容生態(tài)的關(guān)鍵。CUBEUNi打印工作室負(fù)責(zé)人介紹，拓竹重視獨(dú)家模型，在創(chuàng)作者競(jìng)賽和激勵(lì)支持方面都有體現(xiàn)。

此前，各家企業(yè)因內(nèi)容生態(tài)有過沖突。MakerWorld社區(qū)曾聲明對(duì)Creality Cloud（創(chuàng)想三維）、Nexprint（愛樂酷）、MakerOnline（縱維立方）等平臺(tái)采取法律行動(dòng)。

拓竹指控這些平臺(tái)存在大量侵權(quán)行為，如批量搬運(yùn)獨(dú)家模型、冒充原作者賬號(hào)，甚至將模型用于商業(yè)廣告，違反“禁止商用和二次創(chuàng)作”授權(quán)條款。

圖注：拓竹科技線下店展品，受訪者供圖。

拓竹科技、創(chuàng)想三維、縱維立方和智能派占據(jù)全球九成市場(chǎng)份額，2024年出貨量分別為120萬臺(tái)、72萬臺(tái)、55萬臺(tái)和50萬臺(tái)，被稱為3D打印圈的“四小龍”，競(jìng)爭不僅在國內(nèi)，也蔓延到海外。

CUBEUNi工作室負(fù)責(zé)人介紹，海外用戶極客屬性更強(qiáng)，對(duì)可玩性和模型復(fù)雜度要求高，如解壓玩具國內(nèi)下載量高，遙控越野車等模型在海外需求更旺盛。

一位海外華人用戶表示，在歐美市場(chǎng)能明顯感受到企業(yè)競(jìng)爭升級(jí)，設(shè)備價(jià)格更低且推新速度加快。

Precedence Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模達(dá)246.1億美元，未來十年CAGR預(yù)計(jì)為18.5%。

千億藍(lán)海市場(chǎng)，企業(yè)都不想錯(cuò)過。但在低價(jià)爭奪市場(chǎng)時(shí)，共同挑戰(zhàn)是如何讓每個(gè)家庭都擁有一臺(tái)3D打印機(jī)，需要?jiǎng)?chuàng)造更多使用場(chǎng)景，迎來行業(yè)的“iPhone時(shí)刻”。

本文來自微信公眾號(hào) “Tech星球”（ID：tech618），作者：林京，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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