短劇演員商業(yè)價值爆發(fā)，“短劇F4”成帶貨新勢力
如今的短劇行業(yè)發(fā)展得如火如荼，一批又一批的新晉流量正在從中崛起。
藝恩營銷智庫的數(shù)據(jù)表明，短劇行業(yè)年播放量已突破500億次，用戶規(guī)模超過8億，形成了獨特的內(nèi)容生態(tài)和受眾群體。短劇造星的效率遠遠超過傳統(tǒng)影視。DataEye研究院估算，傳統(tǒng)平臺捧紅一個影視明星需要1到2億的成本，而在微短劇產(chǎn)業(yè)，這一數(shù)字已壓縮到百萬量級。
不少知名品牌注意到了短劇演員的商業(yè)價值，以及超高的性價比。比如：羽西品牌采用“人海戰(zhàn)術”，今年8月一口氣邀請了何健麒、黃浩雯、王凱沐等7位短劇男演員進入直播間。
羽西直播間截圖
此外，蜜絲婷、小奧汀、方里等多個國貨美妝品牌在接觸短劇演員，蜜絲婷官宣何健麒為品牌摯友，方里簽約柯淳為品牌摯友，唐魅可將馬小宇從品牌摯友升級為品牌代言人，小奧汀邀請曾輝擔任品牌星推官。
短劇頂流們，似乎正在成為快消品牌的“帶貨利器”。
短劇頂流，商務合作接到手軟
2025年，短劇演員的商業(yè)合作呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。其中，人氣較高的“短劇F4”成為品牌爭搶的焦點。（參考《時裝男士 L'OFFICIEL HOMMES》雜志拍攝的短劇F4專題，本文中的短劇F4指的是柯淳、何健麒、馬小宇、申浩男。）
男演員柯淳憑借《好一個乖乖女》大火，該劇總播放量高達20億 ，柯淳被稱為“短國哭戲第一人”，劇集播出30天內(nèi)，他的抖音粉絲量暴漲至320萬，成為首個憑短劇躋身 “抖音三百萬粉俱樂部” 的男演員。
《好一個乖乖女》劇照
柯淳的品牌商務包括Funny Elves方里品牌摯友、滿巍明代言人和十月稻田官方直播合作等。其中，他在上半年擔任了炸雞品牌滿巍明的品牌代言人，滿巍明收獲總曝光量超 2.2 億，話題總閱讀量達 1.9 億，話題互動量 11.8 萬，超越部分明星代言效果。
今年10月，柯淳亮相十月稻田的官方直播間，同時在線人數(shù)高達4萬人，直播間的粉絲可以通過抽獎獲得柯淳的小卡、卡套，還有餐具等。作為上市公司，十月稻田邀請柯淳作為新米季的醇香推薦官，并定制了聯(lián)名款產(chǎn)品，可見短劇演員的人氣和影響力今非昔比。據(jù)了解，這場直播的銷售額突破百萬，創(chuàng)下該品牌近90天來的銷售額最高紀錄。
曾是高鐵站售票員的何健麒，2023年因《當替身我月薪百萬》中 "專一深情霸總" 角色嶄露頭角，2024年主演《深情誘引》，憑借霸總角色再度圈粉無數(shù)，該劇也被部分觀眾稱為精品短劇的標桿。
和柯淳一樣，何健麒的日程很滿：今年4月，現(xiàn)身吉承品牌舉行的"春生花舞"秀場，進行看秀并走秀，這是他的首場T臺首秀。吉承是設計師創(chuàng)立的品牌，何健麒在年初情人節(jié)空降某化妝護膚品品牌當體驗官時，就已經(jīng)穿上該品牌的服裝；10月，他官宣了與蜜絲婷的合作，推廣夜光氣墊產(chǎn)品；同月，他在Babycare的品牌直播間創(chuàng)造了單場GMV超百萬的業(yè)績，觀看人次超28萬。
11月，何健麒與馥蕾詩fresh合作，推廣紅茶精華水產(chǎn)品。馥蕾詩是1991年創(chuàng)立的中高檔護膚品品牌，現(xiàn)歸屬于法國LVMH集團，標志著商務合作的進階。
何健麒出席的品牌直播截圖
馬小宇身高190cm，從健身教練轉型演員，2024年憑借《閃婚后，我成了大佬的掌中之物》實現(xiàn)爆紅。劇中，他飾演的黑幫瘋批總裁，將“強制愛”等高能元素演繹得張力十足，被觀眾稱為 "Daddy級別" 的角色。
今年，他作為唐魅可TOMMARK的品牌代言人空降直播間，單場銷售額達25萬-50萬，為該品牌創(chuàng)造了近180天來最高銷售額。此外，他還簽約了獨特艾琳、潘婷等美妝個護品牌的代言合約。
馬小宇參與的唐魅可品牌直播
畢業(yè)于四川電影電視學院的申浩男，是短劇F4中唯一科班出身的演員，也憑借眾多作品積累了較高的商業(yè)價值。2021年出道以來，他累計參演近百部作品，堪稱 "高產(chǎn)標兵"。
據(jù)媒體統(tǒng)計，今年上半年，申浩男參與直播活動超20場；在品牌代言類商務上，他與花西子、若也、TOMMARK、科麗尼、駱駝鞋服、GOLFCROSS、MONETA珠寶、科麗尼頭皮護理等品牌合作，其商務合作模式主要采用品牌大使、星推官等形式，而非直接代言，這種合作方式既保證了品牌形象，又充分利用了其流量價值。
申浩男參與的部分品牌直播截圖
不只是短劇F4，一大批熱門短劇的主演正在收獲時代紅利。
徐振軒在10月下旬與花間頌簽下品牌大使，聯(lián)名套盒5000套上架即售罄，而馮建宇也連續(xù)簽約了獨特艾琳、潘婷等美妝個護品牌的代言合約，還在11月3日空降潘婷的京東自營旗艦店直播間，為品牌與他合作的禮盒帶貨。
整體而言，女性短劇演員人氣低于男演員，但也有新人出頭。短劇《十八歲太奶奶》上線4天，端原生播放量3.7億，話題量超20億，還捧出新晉“短劇一姐”李柯以，她的抖音賬號在48小時內(nèi)漲粉30萬，商業(yè)合作也從美妝品牌（如韓束）延伸至瑞幸等國民消費品牌。
品牌青睞短劇演員，背后有何考量？
美妝代言的核心邏輯已從品牌建設轉向實際銷售，這才讓短劇演員成為品牌新的帶貨選擇。在大環(huán)境遇冷、互聯(lián)網(wǎng)紅利消退、增長乏力的背景下，品牌不再單純追求品牌形象，而是更注重銷售轉化和實際回報。選擇有影響力的短劇演員合作，能幫助品牌更快速完成短期銷售目標。
和短劇演員合作，品牌首先考慮的是成本效益，相比一線明星動輒數(shù)百萬甚至上千萬的代言費用，短劇演員的合作性價比更高。據(jù)報道，頭部短劇演員的代言報價在60萬-100萬左右，而其他知名短劇藝人大多在二三十萬區(qū)間，相比長劇藝人仍具有明顯優(yōu)勢。
值得注意的是，短劇演員的商務成本遠低于長劇藝人，但其粉絲購買力卻極為驚人。短劇演員的粉絲群體與美妝品牌的核心客群高度重合。《2025年H1短劇全景報告》顯示，短劇核心用戶中，31-40歲群體占比突出，且超七成用戶為居住于三四線城市的女性，這一用戶畫像恰好與大眾美妝、護膚品牌的目標客群高度匹配。
同時，短劇演員熟悉抖音、快手等平臺用戶的偏好與溝通方式，更懂平臺玩法，能夠通過密集的劇集更新和真誠的評論區(qū)互動，與粉絲建立近乎"電子閨蜜"般的親密陪伴與信任關系，轉化路徑極短。
在風險控制層面，品牌一般會采用"快閃"合作模式，通過輕接觸（品牌摯友、星推官）和快收割（單場直播帶貨）的方式，既能吃到流量紅利，又能規(guī)避短劇演員熱度與特定作品強綁定、黃金期轉瞬即逝的風險。
短劇演員的商業(yè)潛力與挑戰(zhàn)
隨著短劇生態(tài)的成熟，行業(yè)正經(jīng)歷從 “劇捧人”到“人帶劇” 的轉變?！妒藲q太奶奶駕到，重整家族榮耀3》預約數(shù)量超過770萬，《以她為籠》預約超過110萬，這些由頭部演員擔綱主演的作品未播先熱，表明短劇演員IP的話語權和影響力日漸提升。
科班出身的演員比例提升為行業(yè)帶來積極變化，傳統(tǒng)影視公司的介入則有利于短劇演員的專業(yè)化培養(yǎng)。比如《盛夏芬德拉》的女主角郭宇欣畢業(yè)于中央戲劇學院，《老公請和我戀愛吧》的主演韓雨彤為天津音樂學院影視表演碩士。
除了品牌合作，短劇演員的業(yè)務邊界還在不斷拓展。
柯淳受邀錄制了綜藝《無限超越班》，還和何健麒、馬小宇、申浩男合體登上《時裝男士》短劇?？臄z時尚大片。
此外，短劇演員在向長劇領域滲透。馬秋元簽約心心傳媒后不久就接到了S級古裝劇《明月千里》中的女二號；郭宇欣在《盛夏芬德拉》爆火后官宣進組長劇《玉簟秋》，出演女二角色。馮建宇、徐振軒等人也參演了一些長劇的鑲邊角色，積累了一定的認知度。
《盛夏芬德拉》海報
在拍攝短劇、長劇和綜藝之外，直播帶貨也是短劇演員們的機會之一。
頭部短劇平臺紅果作為整個字節(jié)體系內(nèi)部流量增長最快，效率最高的平臺，承擔了更多變現(xiàn)任務，也為短劇演員提供了更多機會。
今年6月，紅果月活用戶達到2.12億，這一月活數(shù)據(jù)甚至超越了優(yōu)酷，且貢獻了多部播放量超20億次的爆款作品。10月，紅果短劇啟動了平臺內(nèi)的帶貨“內(nèi)測”——在紅果觀看短劇的用戶，暫停時頁面會自動彈出“搜同款”的提示，點擊即可打開劇中“同款”的購買頁，無需跳轉至抖音就可以完成購買。
據(jù)公開消息，這一功能已基本覆蓋平臺內(nèi)大部分短劇，像是爆款《盛夏芬德拉》《好一個乖乖女》《家里家外》《許我耀眼》等作品均支持用戶搜索同款。結合更早些時候紅果邀請大批短劇演員入駐，后續(xù)他們的商業(yè)價值很有可能會有更大的發(fā)揮空間。
但另一方面，盡管短劇行業(yè)發(fā)展迅速，但快速的熱度更迭、競爭格局的變化也讓短劇演員隨時面臨被市場淘汰的壓力。如何在競爭激烈的行業(yè)中持續(xù)提升自身價值，是他們需要不斷思考的問題。
參考資料：
1、瞄準祛濕賽道，這個品牌月銷破億
2、自制微綜藝，他們連造千萬爆款
3、抖音重拳出擊，這個“灰色賽道”風險重重
4、“留子”變身“流浪漢”，他39條作品吸粉317萬
5、“補位”@東北雨姐，她直播首秀GMV超2500萬
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