出品/聯(lián)商專欄

撰文/吳明毅

編輯/娜娜

在宏觀經(jīng)濟(jì)波動加劇、消費(fèi)市場承壓的背景下，2025年11月28日青島海信廣場的“VIP日”活動交出了單日銷售額破4.3億元、同比增長超50%的亮眼成績，刷新了青島商業(yè)單日銷售紀(jì)錄。這一數(shù)據(jù)背后，折射出消費(fèi)市場的真實(shí)態(tài)勢，也為行業(yè)帶來諸多思考：4.3億元的業(yè)績究竟源于哪些核心要素？又揭示了怎樣的商業(yè)邏輯？

一、4.3億業(yè)績的三大核心支撐

亮眼數(shù)字的背后，是“消費(fèi)需求、消費(fèi)能力、供需契合”三大要素的同頻共振：

· 需求是前提：所謂“消費(fèi)疲軟”的論調(diào)存在片面性，消費(fèi)需求從未消失，只是更趨理性與集中。海信廣場的成績證明，精準(zhǔn)捕捉并滿足需求才是市場核心命題。

· 消費(fèi)能力是基礎(chǔ)：高端客群消費(fèi)能力不減反增，反映出消費(fèi)“分級”而非單純升級或降級的趨勢。這一趨勢是否持續(xù)深化，值得行業(yè)關(guān)注。

· 供需契合是關(guān)鍵：需求與能力之外，貨品結(jié)構(gòu)、折扣策略、服務(wù)體系需與目標(biāo)客群精準(zhǔn)匹配。海信廣場的業(yè)績正是供需高度共振的結(jié)果。

綜上可見：需求永遠(yuǎn)存在，核心是能否精準(zhǔn)滿足；消費(fèi)趨勢呈現(xiàn)分級特征；供需匹配是業(yè)績轉(zhuǎn)化的“定音之錘”。

二、模式適配：百貨與購物中心的本質(zhì)差異

商業(yè)活動的成功依賴“發(fā)動消費(fèi)者”與“組織貨品”的能力。海信廣場的表現(xiàn)凸顯了百貨模式的集中制優(yōu)勢：通過垂直管理實(shí)現(xiàn)對品牌、貨品的全面控制，確保活動資源整合與執(zhí)行落地的一致性。而購物中心模式更像“房東與租客”的協(xié)作關(guān)系，雖靈活卻缺乏對貨品的控制力，難以實(shí)現(xiàn)大型活動的高度協(xié)同。

這揭示出商業(yè)模式無絕對優(yōu)劣，核心在于“適配”——適配定位、客群與場景。所謂“百貨模式落后”的認(rèn)知可能存在誤區(qū)，行業(yè)需理性看待不同模式的價值。

三、延時活動與營銷方向的反思

1、延時活動的創(chuàng)新困局

延時活動旨在拉長營業(yè)時間，但海信廣場此次未采用“終極抽獎、延時加贈”等強(qiáng)利益刺激，客流在22:30后回落。這引發(fā)對傳統(tǒng)延時模式的思考：強(qiáng)利益刺激雖能鎖定客流，卻易導(dǎo)致成本攀升、體驗(yàn)下降，甚至讓黃牛受益。更值得警惕的是，行業(yè)延時活動模式十余年未變，創(chuàng)新停滯的背后是動力缺失還是路徑依賴？

2、營銷方向：從“看世界”到“看中國”

此次活動的國際元素PR內(nèi)容與定位契合，但隨著國人對本土文化的關(guān)注提升，“非遺復(fù)興”等主題更易引發(fā)共鳴。頂級商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)適時轉(zhuǎn)向文化認(rèn)同構(gòu)建，在創(chuàng)造商業(yè)價值的同時承擔(dān)文化傳承責(zé)任，這或?qū)⒊蔀槲磥砗诵母偁幜Α?/p>

寫在最后

4.3億業(yè)績是對商業(yè)本質(zhì)的成功實(shí)踐，也映照出行業(yè)的隱憂：創(chuàng)新停滯、路徑依賴。未來競爭將升維至文化共鳴與價值認(rèn)同，從“看世界”到“看中國”是戰(zhàn)略契機(jī)。唯有回歸對“人”的洞察與“模式”的理性運(yùn)用，方能穿越周期，在消費(fèi)分級浪潮中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

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