44天新增45家門店，超盒算的加密空間在哪里？

今年商超行業(yè)中，胖東來和盒馬無疑是最受關(guān)注的品牌。

9月，臨沂首家盒馬鮮生入駐萬象城，與本土商超家家悅展開直接競爭。在盒馬鮮生宣布開業(yè)日期四天后，家家悅隨即啟動改造升級；盒馬開業(yè)當(dāng)天，家家悅在門口密集開展促銷活動，所有產(chǎn)品價(jià)格均比盒馬低幾毛到幾塊不等。

同月，盒馬鮮生洛陽首店在澗西萬達(dá)開業(yè)，開業(yè)期間榴蓮特惠攤位直接擺放在商場門口。街對面，洛陽本土商超品牌大張實(shí)業(yè)旗下的長申超市同步開啟十周年慶典，從9月底到十一假期一直在戶外舉辦活動。

隨著盒馬鮮生的快速擴(kuò)張，零售市場的新舊業(yè)態(tài)對決愈發(fā)常見。近期，盒馬又推出重磅舉措——超盒算NB（以下簡稱超盒算）正式開放加盟入口，宣布開啟加盟連鎖模式運(yùn)營，首期開放加盟的城市包括上海、杭州、嘉興、湖州。

壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月5日，超盒算已在12座城市開設(shè)377家門店。與10月22日的332家相比，超盒算在44天內(nèi)凈增45家門店。

超盒算是如何實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張的？其經(jīng)營邏輯和未來趨勢是怎樣的？本文將通過拆解超盒算的門店布局，為行業(yè)提供參考。

上海：絕對的戰(zhàn)略主場

超盒算采用高度聚焦的區(qū)域深耕戰(zhàn)略，從全國布局來看，所有門店都位于中國消費(fèi)力最強(qiáng)、市場最成熟的華東區(qū)域。

截至2025年12月5日，超盒算在華東區(qū)域的上海、浙江、江蘇三?。ㄊ校┎季至?77家門店，進(jìn)駐12座城市，形成以上海為核心、向長三角核心城市輻射的格局。

值得注意的是，超盒算在這些區(qū)域并非全面鋪開，而是有選擇地進(jìn)駐。其中，浙江省覆蓋6座地級市，江蘇省覆蓋5座地級市。

上海作為超盒算的絕對戰(zhàn)略支點(diǎn)，貢獻(xiàn)了170家門店，占總門店數(shù)的45.09%，覆蓋了除長寧區(qū)外的15個(gè)區(qū)。浦東新區(qū)的門店數(shù)量遙遙領(lǐng)先，超盒算在此設(shè)立了41家門店，占上海門店數(shù)的24.12%；寶山區(qū)和閔行區(qū)次之，各有22家門店，占比達(dá)12.94%。

杭州是超盒算布局的第二大重點(diǎn)城市，設(shè)有66家門店，占總門店數(shù)的17.51%，覆蓋10個(gè)市轄區(qū)、1個(gè)縣和1個(gè)縣級市；蘇州門店數(shù)量為32家。這兩座新一線城市經(jīng)濟(jì)活躍、人口吸附力強(qiáng)，是超盒算驗(yàn)證模式可復(fù)制性的關(guān)鍵區(qū)域，也為其擴(kuò)張?zhí)峁┝藘?yōu)質(zhì)土壤。

相比之下，其他城市的門店規(guī)模明顯較小，均未超過50家。南京和嘉興分別有24家和16家門店。超盒算在金華市的布局最為有限，今年5月開出首店，目前僅有4家門店，占全國總門店數(shù)的1.06%。

從城市層級來看，超盒算更偏好高線城市。一線城市門店達(dá)170家，占比45.09%；新一線城市門店136家，占比36.07%；二者合計(jì)占比超81%。二、三線城市門店71家，占比不足19%。

下沉市場的精準(zhǔn)切入

在已進(jìn)駐的城市中，超盒算有著獨(dú)特的選址策略。

在高線城市，超盒算的大部分門店避開核心商圈，聚焦新興城區(qū)。以上海為例，門店數(shù)量前三的行政區(qū)是浦東新區(qū)、寶山區(qū)和閔行區(qū)，這些區(qū)域并非傳統(tǒng)市中心，而是人口密集、社區(qū)成熟、生活配套需求旺盛的大型居住區(qū)或城市副中心。

這些區(qū)域的租金成本僅為核心商圈的1/3至1/2，且周邊居民對便利性和性價(jià)比需求強(qiáng)烈，與硬折扣業(yè)態(tài)的客群定位高度契合。

同時(shí)，超盒算也選擇高質(zhì)量下沉，搶占縣域市場空白。377家門店中，有55家分布在23個(gè)縣級市和縣城，其中19個(gè)縣市屬于全國百強(qiáng)縣，如昆山、張家港、常熟、慈溪等。

這些縣域區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，2024年人均可支配收入普遍超過5萬元，消費(fèi)觀念前沿，但實(shí)體零售供給多為夫妻店或傳統(tǒng)商超。超盒算的進(jìn)入迅速填補(bǔ)了高質(zhì)低價(jià)的市場空白，占領(lǐng)用戶心智。

在門店形態(tài)上，超盒算確立了以街邊店為主、商場店為輔的模式，追求極致的運(yùn)營效率和客戶便利性。377家門店中，街邊店215家，占比57.03%；商場店156家，占比41.38%；另有6家位于交通樞紐，占比1.59%。

街邊店租金相對靈活，面積可控，更貼近社區(qū)入口，方便消費(fèi)者高頻、便捷購物，符合硬折扣業(yè)態(tài)追求極致效率和服務(wù)社區(qū)的核心理念。

這種門店形態(tài)模型在不同市場的應(yīng)用存在差異。

在成熟市場，街邊店優(yōu)勢更為明顯。以上海為例，街邊店占比達(dá)80%，說明在品牌認(rèn)知度較高的區(qū)域，超盒算更傾向通過街邊店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化深度覆蓋，最大化滲透率和便利性。

在新進(jìn)入城市或縣域市場，商場店占比相對提升。商場自帶客流，有助于品牌快速曝光和建立信任，是開拓新市場的有效方式。例如，金華市、常州市的首店及早期門店，常選擇入駐當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)綜合體。

超盒算先在上海驗(yàn)證門店模型，隨后將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到長三角其他高能級城市；以商場店為先鋒，有選擇地進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級市，形成高線城市社區(qū)深挖與高潛力縣域市場搶占的雙輪驅(qū)動，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域密集布局和品牌高效觸達(dá)。

這一邏輯讓超盒算在零售存量競爭中找到了增長路徑，并通過高度標(biāo)準(zhǔn)化的模式快速復(fù)制，形成了引人注目的“超盒算速度”。近期開放加盟，正是為了借助社會資本，在已驗(yàn)證成功的優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)一步加密網(wǎng)絡(luò)，鞏固競爭優(yōu)勢。

超盒算的目標(biāo)加盟商畫像

超盒算開放加盟的背后，是零售行業(yè)邏輯的重構(gòu)。

傳統(tǒng)大賣場興起于20世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)消費(fèi)渠道單一，物資供應(yīng)不足。零售專家鮑躍忠指出，在那個(gè)時(shí)代，只要選址合理、商品豐富，生意就能得到保障。

但如今，這一邏輯被徹底顛覆。電商的發(fā)展極大豐富了商品供給，即時(shí)零售讓消費(fèi)者足不出戶就能享受便利，大賣場賴以生存的核心優(yōu)勢逐漸消失，零售渠道的競爭也變得更加精細(xì)化。

鮑躍忠認(rèn)為，以超盒算為代表的硬折扣業(yè)態(tài)，競爭力建立在兩大支柱上：一是商品力，通過直連工廠、深度研發(fā)，重構(gòu)傳統(tǒng)商品價(jià)值鏈，打造高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比的自有品牌；二是數(shù)字化運(yùn)營能力，從選品定價(jià)到庫存周轉(zhuǎn)，通過數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高效、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。

當(dāng)商品力和數(shù)字化運(yùn)營能力在華東市場得到充分驗(yàn)證后，超盒算的加盟擴(kuò)張便水到渠成。

2025年11月，超盒算正式開放加盟，首批僅覆蓋上海、杭州、嘉興、湖州四城。壹覽商業(yè)創(chuàng)始人楊宇分析，首批開放這四座城市，是因?yàn)樗鼈兪呛旭R體系的大本營和優(yōu)勢區(qū)域，品牌認(rèn)知度和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)最為牢固，能最大程度保證首批加盟店的存活率和示范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控的擴(kuò)張。

加盟超盒算需要較高的投入。官方信息顯示，品牌加盟費(fèi)為5萬元/年（不含門店裝修、設(shè)備和保證金等費(fèi)用），加盟店需選址在大型居住社區(qū)或成熟商圈，面積約500-650平方米，整店前期投入約265萬-350萬元。

500-650平方米的社區(qū)商鋪年租金普遍在50萬-100萬元之間，單店人員配置一般為15-20人，每月人工成本約8萬-12萬元。再加上水電、耗材、維修費(fèi)用，以及維持日常運(yùn)營所需的流動資金（貨款、水電、耗材等），每月至少需要預(yù)留10萬元現(xiàn)金流。即便按照最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，加盟商也需要準(zhǔn)備超過500萬元，才能保障門店落地并正常運(yùn)轉(zhuǎn)一年。

高昂的成本設(shè)立了天然門檻。楊宇指出，超盒算更可能瞄準(zhǔn)具備零售經(jīng)驗(yàn)、商鋪資源和資金實(shí)力的區(qū)域性團(tuán)隊(duì)投資者，例如量販零食、茶飲行業(yè)的區(qū)域大加盟商。這類資源型合伙人不僅能提供資金，還能貢獻(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和商鋪資源，與總部形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

此外，尋求轉(zhuǎn)型升級的本地商超經(jīng)營者也是潛在目標(biāo)。這類人群深耕零售行業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)乜腿旱南M(fèi)偏好，擁有穩(wěn)定的商鋪資源，具備門店運(yùn)營和人員管理的基礎(chǔ)能力。對他們而言，加盟超盒算可以借助其供應(yīng)鏈、品牌和數(shù)字化能力，解決傳統(tǒng)夫妻店進(jìn)貨價(jià)高、SKU混亂、客流流失等痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌化升級。

在經(jīng)營權(quán)分配上，超盒算采取強(qiáng)管控模式，商品定價(jià)權(quán)歸總部所有，加盟商不能隨意改價(jià)或自主開展促銷活動。供應(yīng)鏈以自有品牌和直連工廠為主，門店運(yùn)營統(tǒng)一納入數(shù)字化系統(tǒng)，由后臺下達(dá)訂貨、庫存和促銷指令。

由此可見，加盟商實(shí)際扮演的是“帶店房東”的角色，主要負(fù)責(zé)門店的重資產(chǎn)投入和本地化執(zhí)行，對門店模型沒有太多調(diào)整空間。

對總部而言，這種模式能以更輕的資產(chǎn)方式加密網(wǎng)絡(luò)、鞏固區(qū)域優(yōu)勢；對加盟商而言，這是以巨額資金和運(yùn)營投入換取經(jīng)過驗(yàn)證的商業(yè)模式和品牌賦能，但同時(shí)也讓渡了大部分經(jīng)營自主權(quán)。

超盒算的擴(kuò)張方向

那么，超盒算還可以在哪些區(qū)域開設(shè)門店？從其現(xiàn)有布局中可以發(fā)現(xiàn)一些線索。

首先是傳統(tǒng)大賣場主導(dǎo)的區(qū)域。這類區(qū)域的零售供給長期依賴傳統(tǒng)大賣場，但商品結(jié)構(gòu)老化、價(jià)格虛高、服務(wù)體驗(yàn)滯后，與當(dāng)下消費(fèi)者追求高質(zhì)價(jià)比的需求脫節(jié)。超盒算的進(jìn)入可以直接替代部分大賣場的功能，以高質(zhì)低價(jià)的硬折扣模式形成降維打擊。例如，紹興超盒算開業(yè)僅兩個(gè)月后，隔壁開業(yè)未滿一年的德虹超市便宣告關(guān)閉。

其次是已進(jìn)入城市的加密與下沉。以上海為例，盡管超盒算已有170家門店，而奧樂齊僅有71家，但在長寧區(qū)、徐匯區(qū)、靜安區(qū)和虹口區(qū)，超盒算的門店數(shù)量仍少于奧樂齊，說明這些區(qū)域仍有進(jìn)一步開店的空間。尤其是長寧區(qū)，超盒算尚未進(jìn)入，而奧樂齊已有5家門店，拓展?jié)摿^大。

此外，2025年前三季度，上海GDP達(dá)到40721.17億元，杭州市GDP為16900億元。若參照上?！皢蔚陮?yīng)239.54億GDP”的密度粗略計(jì)算，杭州仍有開店潛力。在嘉興、湖州等已進(jìn)駐但門店較少的城市，也存在明顯的加密機(jī)會。

再者是華東其他高潛力城市的擴(kuò)張。目前超盒算在江蘇省僅進(jìn)入5個(gè)城市，浙江省僅進(jìn)入6個(gè)城市，兩省仍有大量經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁、人口密集的地級市尚未覆蓋。這些區(qū)域能獲得供應(yīng)鏈支持，是超盒算下一步直營或加盟拓展的理想選擇。

更長遠(yuǎn)來看，超盒算可能向華東以外的城市擴(kuò)張。12月10日，超盒算首個(gè)產(chǎn)地倉在山東壽光正式啟用。壽光是全國著名的蔬菜之鄉(xiāng)，建立產(chǎn)地倉的首要目的是通過最低成本、最高效率掌控生鮮及農(nóng)產(chǎn)品這一核心品類的源頭供應(yīng)。

壹覽商業(yè)認(rèn)為，這不僅是為了優(yōu)化現(xiàn)有華東網(wǎng)絡(luò)的物流，更是為了在山東及鄰近的華北市場開設(shè)門店預(yù)先搭建供應(yīng)鏈，是典型的“兵馬未動，糧草先行”策略。

山東本身是經(jīng)濟(jì)大省，2025年前三季度GDP在全國排名第三，消費(fèi)市場廣闊。以山東為支點(diǎn)，超盒算可以相對低風(fēng)險(xiǎn)地測試其模型在北方消費(fèi)環(huán)境下的適應(yīng)性，并進(jìn)一步輻射京津冀、河南等北方重要市場。

當(dāng)前，超盒算和奧樂齊的所有門店都集中在華東區(qū)域，這恰恰說明供應(yīng)鏈?zhǔn)怯舱劭勰Ｐ偷幕A(chǔ)?？鐓^(qū)域擴(kuò)張將面臨供應(yīng)鏈重塑、消費(fèi)習(xí)慣差異等巨大挑戰(zhàn)，因此大規(guī)模全國化擴(kuò)張可能并非超盒算當(dāng)前的首要任務(wù)。

本文來自微信公眾號“壹覽商業(yè)”（ID：yilanshangye），作者：蒙嘉怡，編輯：楊宇，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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