新三板掛牌企業(yè)元和藥業(yè)于12月2日發(fā)布公告，宣布公司董事關(guān)平先生于2025年12月1日因意外不幸辭世。

元和藥業(yè)在公告中表示，公司全體董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及員工，對(duì)關(guān)平先生任職期間的辛勤付出與卓越貢獻(xiàn)致以崇高敬意和衷心感謝，對(duì)其離世深感悲痛與緬懷，并向其家屬致以深切慰問。

根據(jù)元和藥業(yè)2025年半年報(bào)信息，關(guān)平出生于1961年10月，持有公司50萬股股份，占總股本的0.81%。

中國藥店視頻截圖

公開資料顯示，關(guān)平是中國醫(yī)藥行業(yè)的資深職業(yè)經(jīng)理人，曾榮獲全國十佳職業(yè)經(jīng)理人、十佳醫(yī)藥精英等榮譽(yù)，在業(yè)內(nèi)備受尊敬，不少同行視其為良師益友，更有人尊稱他為“關(guān)爺”。他的職業(yè)生涯豐富，先后任職于西安楊森、麗珠集團(tuán)、惠氏制藥、石藥集團(tuán)、東盛科技等多家知名藥企。

據(jù)界面新聞報(bào)道，在國內(nèi)醫(yī)藥市場發(fā)展初期，關(guān)平曾成功操盤鈣爾奇、白加黑等年銷售額過億的單品，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“OTC（非處方藥）王子”。一位業(yè)內(nèi)好友在悼念視頻中提到：“‘關(guān)爺’這一稱呼，既與他的資歷、年齡、守規(guī)矩、重情義、行事體面相關(guān)，也蘊(yùn)含著他率性灑脫的個(gè)人特質(zhì)?！?/p>

關(guān)平曾回憶，1983年從西安理工大學(xué)畢業(yè)后，他留校任教。1988年，受下海潮影響，經(jīng)過一番思想斗爭，他辭去穩(wěn)定的教師工作，加入西安楊森，成為這家合資藥企的第二名本土醫(yī)藥代表。

1997年加入惠氏－白宮公司擔(dān)任大區(qū)市場總監(jiān)，是他職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)外籍總經(jīng)理P.K的一句話——“加入我們，你就能站在行業(yè)潮流的最前沿”，打動(dòng)了他。彼時(shí)，公司主打產(chǎn)品鈣爾奇D因退出公費(fèi)藥目錄，需從醫(yī)院市場轉(zhuǎn)向OTC零售市場，而當(dāng)時(shí)的OTC零售領(lǐng)域尚處于藥企未充分開發(fā)的階段。

轉(zhuǎn)向OTC市場對(duì)關(guān)平而言是巨大挑戰(zhàn)，但他享受這種“站在風(fēng)口浪尖”的感覺。他帶領(lǐng)市場部策劃了一系列創(chuàng)新活動(dòng)：在藥店開展陳列比賽、培訓(xùn)店員，培訓(xùn)時(shí)準(zhǔn)備禮品，半小時(shí)培訓(xùn)后提問，答對(duì)者可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這種終端營銷模式在當(dāng)時(shí)的零售市場尚無先例，現(xiàn)場反響熱烈，效果顯著。1998年，鈣爾奇D銷售額逆勢(shì)增長近20%，零售市場份額遠(yuǎn)超醫(yī)院市場。

2001年，關(guān)平加入東盛科技，擔(dān)任董事、副總裁。當(dāng)時(shí)國家要求停用含PPA（苯丙醇胺）的藥品，國內(nèi)感冒藥知名品牌中美史克的康泰克因此下架。剛接手白加黑的東盛科技，一方面大力宣傳白加黑“不含PPA”的優(yōu)勢(shì)，另一方面在零售終端發(fā)力，關(guān)平提出“OTC代表進(jìn)店24件事”，安排大量業(yè)務(wù)員在終端開展活動(dòng)、優(yōu)化陳列。

此后，白加黑銷售額從2000多萬元飆升至超2億元。東盛的營銷團(tuán)隊(duì)還以白加黑為核心打造“東盛”品牌，進(jìn)而推出“東盛抗感家族”系列產(chǎn)品，帶動(dòng)了其他二級(jí)產(chǎn)品的銷售。

值得一提的是，當(dāng)時(shí)醫(yī)藥流通商的利潤主要依賴進(jìn)銷差價(jià)。關(guān)平敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著流通商數(shù)量增加，行業(yè)競爭加劇，利潤空間不斷壓縮，甚至出現(xiàn)批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)的負(fù)利潤情況。為此，東盛科技于2002年在業(yè)內(nèi)率先推行代理傭金制，讓分銷商的利潤與銷量掛鉤，而非依賴單個(gè)產(chǎn)品的差價(jià)，旨在與分銷商共同做大市場蛋糕。

到2004年，東盛抗感家族系列產(chǎn)品銷量突破5000萬元，白加黑的銷售額更是創(chuàng)下5億元的紀(jì)錄。